江蘇太田機械有限公司
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 這條來自湖北的信息是如何成交的？
今天上午有一個，微信加了我，他是需要買設備的，然后對方自報家門是湖北的，這個國有企業想購買一臺剪板機了解到您公司這邊做這個業務，想問一下您公司是否有于有意參加這臺設備的報價，后期我發相關的比價文件給你，接到這個信息以后，我當然非常高興，我說我公司不但生產液壓機，也生產剪板機，我很想參與該公司報價和比價，他說好最晚我明天發給你，我當然發了兩個表情包，一個是握手的，一個是抱拳的。

   然后過了一天我就給他發信息，請問你們單位是不是要采購一臺減板機，然后對方回答是的呢，比較文件流程再走完了發給你好的，過了兩天他真的跟我聯系了，當然他問的問題非常不專業，他是問貴公司的設備大約價格范圍是多少？是閘式的還是擺式的？然后我就告訴他，你需要買一臺剪板機，首先是要告訴我剪板的厚度跟寬度，然后我來決定選用什么型號的剪板機，是閘式的還是擺式的，告訴我板厚是25毫米，一般用于鋁材偶爾也會剪剛和佟健，告訴我進度呢，不需要太好，只是用于下料，那我們最大的寬度是多少呢？我們這里最大的寬度有2米5的和3米2的兩種型號，然后對方又告訴我，那請你們做一個報價給我。

     這時候我想了兩個問題，作為一家國有大中型企業采購量采購，金額在20萬以上肯定要進行比價比較和售后服務，我作為生在江蘇南通的業務員，不可能為這一個單子跑到湖北去，那我只有向總公司求援，把這個信息反饋給當時在湖北當地的業務員和銷售員，讓他們跟這個單子一是讓他們有信心把這個單子做下來實現本地化服務，第2把這個單子甩給他以后，我就不用管了，還可以有我的提成拿，因為在我們行業有過規定，我提供的信息肯定有相關的提成，對方單位也可以落實本地化服務，這是一舉兩得一箭雙雕的好事。

     我當時就聯系了當地的業務員，也就是說我們單位駐武漢辦事處的業務員是一個王經理，王經理可以說從事這個行業也就好幾年了，對相關的技術參數是十分了解，人也非常靈活，搞營銷搞銷售，還有一套與人打交道以靈活而著稱，我把信息反饋了以后，他馬上聯系到我當時這個微信上面的業務員，因為我是用微信推給他的，然后他聯系上了，我就問他對方的采購員有沒有加你的微信，他告訴我加了，告訴我一個好消息，我當時就在本地，我可以直接到他單位去，這樣吧，我過兩天聯系好了告訴你，過了兩天我不放心那個，20×2米5的這這臺雜式剪板機的進展如何？他告訴我有進展，因為他去了以后，公司采購部的人員接待了他，他首先對自我進行了自我介紹，可以說對這個行業對這臺機器它是了如指掌，然后他又告訴對方的那個采購部長，你可以到我當時銷售的地方去看一看我什么地方有我銷售這臺機器，什么地方有我銷售銷售的那臺機器，上面的型號壓重以及使用情況都可以一目了然，當然了，我聽說這個采購經理還喝酒，我順便買了兩瓶酒送給他，就當我一點點心意吧，雖然花不了多少錢，但是在整個人員溝通以及銷售的過程中，這就是一個人性化的表示，今天的分享就到這里，具體這臺20×2米5的雜志解碼機進展如何效果如何，請聽下回分解。